民营建筑企业该如何成功转型升级？

       民营建筑成功转型升级的7点措施：

　　必须坚持项目直营

　　项目直营，是检验民营建筑企业转型升级的首要标准、第一要义和试金石。

　　施工企业如果不实行项目直营，就存在管理“空心化”，公司总部与项目部成了平等的市场主体，不是企业内部上下级关系，靠一种松散的合作关系维系关系。这导致的最直接的结果就是公司总部对于项目的管理失去“约束”，项目经理本身作为独立的利益主体，在项目管理中追求自身利益最大化，甚至偷工减料、施工混乱、工程质量安全标准规范不正确实行，项目管理隐患重重，影响到利益追求的公司发展理念、战略规划也会“弃之如敝履”，最终导致项目各自为政，企业没有形成一盘棋，公司一切的战略、目标的落实就失去了基础。还甚至可能导致几个项目赚的钱，一个项目没做好，可能都亏了。

　　因此，如果我们还以建筑业为主业的话，挂靠是绝对走不通的，直营是转型升级的先决条件和必由之路，躲都躲不掉，除此别无选择。尽管转型难度很大，公司要有能力、体系相配套，但一定要朝这个方向努力。

　　扎根高端市场

　　民企一定要扎根高端市场，开拓资信实力强的高端客户。这里所讲的高端市场、高端客户，不一定是项目规模大、档次高，不是说一定要承接到500-600米的大项目，而是指业主资信一定要高端，有诚信、实力强。

　　有些项目好接，有些是朋友的项目，有些甚至是烂尾楼，甲方资信不强，手续不全，资金不全，规划没落实，资金链可能会断，要垫资，若继续承接，可能就全盘皆输。

　　对于民营企业而言，在经营正常情况下，即使项目利润比较低，但对企业进入高端市场，树立形象，或者具备创品牌的条件，或者公建项目，为公司在建筑高度、跨度上增加代表工程业绩的，或者可以为公司带来一大片市场机遇的项目，即使第一次进，不赚钱，也要做好。

　　铸造经典建筑

　　经过30多年的快速发展，中国已进入中等收入国家行列，价格因素已不再是决定消费的主要因素。同一个工程，若一家企业虽然承接价格低，但工期拖延，履约差，而另一家拼质量、拼工期履约，为客户提供增值服务，结果可想而知。

　　供给侧结构性改革的当下，民营建筑企业更应该有这种觉醒意识，要充分认识到，一味靠提升产能、降低成本赢得市场的时代已经过去，强化质量意识，铸造经典建筑才能赢得市场。

　　强化服务意识

这里的服务意识，不是指服务员的服务，而是作为施工企业为客户提供产品过程中，不是挖空心思搞签证，钻营心计，而是为客户创造高质量的产品，品质值得信赖，为客户提供全方位服务。

　　建筑行业内客户类型千差万别，这方面，民营企业应该向国企学习，建立完善的客户服务体系，把市场开拓、客户对接、项目考察、工程建造、工期履约、工程品质以及其他所有与客户有关的事项都纳入服务体系范畴内，为客户提供高效配合、协调，急业主之所急，想业主之所想。

　　实力不够，合作来补

　　当前，在PPP、工程总承包逐渐成为行业主流趋势的背景下，随着工程规模越来越大、建筑难度越来越高、项目资金需求越来越大，具有强大资金实力的民企屈指可数，且抗风险能力亟待提升，想要承接高端的项目可能实力不够，单靠一家企业根本无法拿下，只能与PPP擦肩而过，这就决定了只有通过合作才能分得一杯羹。

　　着力培养人才

随着市场急剧变化，行业企业竞争也越来越激烈，特别是国家对建筑业改革的纵深推进，以后企业资质并不重要，而是项目团队，项目经理个人的能力。

　　国外的项目经理终身负责制，建造师事务所等已经实行多年，我国已经认识到其重要性，民营企业在战略高度上应该给予重视。如果没有一批会管理的人才的话，项目直营就只能成为空话;如果没有有业绩的高素质项目经理的话，可能接不到活;如果没有在企业战略制定、团队的凝聚和企业文化建设方面的帅才，企业发展就只能成为空话。

　　加强文化建设

　　文化是一个企业最核心的竞争力。

　　有了文化品牌，才有共同奋斗的目标，共同的愿景，共同的行为准则，企业才能增强竞争力。文化品牌做好了，才能吸引人才，提升实力，占领市场。

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